出品｜虎嗅贸易破钞组乐鱼棋牌

作家｜周月明

裁剪｜苗正卿

题图｜视觉中国

晚上七点，北京向阳大悦城迎来了一天最吵杂的时候，四处都东谈主头攒动之时，一层的几家高等珠宝饰品店却高官厚禄。柜姐守着落寞的店面怔住，偶尔有几个年青女孩为展柜中发出的精通色泽存身，但也很快被腾贵的价钱劝退。

相较于北京柜姐的舒畅，广西四线小城梧州的珠宝大厦中，女工们仍在加班加点的劳作着。低矮的台灯之下，与北京展柜里雷同的各色宝石正爽快洒落在台面，它们正恭候被作念成细腻的首饰，色泽通常精通，但价钱却低得惊东谈主。

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女工们正在仔细筛选及格的宝石（图片开始：视觉中国）

近几年，高价珠宝的听说貌似在冉冉阻滞。轻奢珠宝施华洛世奇被爆要关3000多家店铺，裁掉6000多东谈主；2022年我国钻石居品市场的界限就较上一年减少了180亿元（中国珠宝玉石首饰行业协会数据），本年自然钻石价钱更是已下落了6.5%。也曾令年青东谈主省吃俭用也要收入囊中的石头们，驱动被称作“智力税”和“戴比尔斯家眷的骗局”（戴比尔斯是全球最大、历史最悠久的钻石矿业公司）。

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与之相背的是，东谈主造材料驱动大行其谈。东谈主造宝石、莫桑钻、培育钻接踵掀翻流行大潮，它们的质地与自然珠宝接近，但价钱以至惟有自然珠宝的百分之一。年青女孩儿们摸着干瘪的钱包，愈发镇静地佩带着东谈主造珠宝。

这波风潮之下，在广西的四线小城梧州，造富故事箝制献技。这里供应了国内80%、全球70%的东谈主造宝石，每年有126亿粒宝石被加工，仅宝石匠东谈主就逾越12万。在东谈主造材料盛行的年代，不少宝石商东谈主赚得盆满钵满。

梧州市西江大桥南岸，一座巨型宝石塔屹立在白云山上，基座刻着“寰宇东谈主工宝石之都”

“咱们见证了许多领先连牌号都莫得的佳耦档口变成身家上亿的大贸易商。” 阿里国际站梧州渠谈商地瓜网罗认真东谈主余薇娜对虎嗅说，在这里，浮松一个宝石商东谈主的致富故事等于一小部梧州珠宝产业带的演变史。

宝石盛况

内容上，早在这波东谈主造珠宝风盛行之前，梧州的宝石商东谈主们就也曾晴明过。“百年商埠”、“两江首府”、“小香港”都曾是这里的代称，可是历经岁月后，如今的街谈和楼房已与其他小城市无异，只余骑楼动作那时茁壮表象的见证。

香港东谈主和台湾东谈主给梧州带来第一波造富契机。因梧州距广州惟有200多公里，且80年代时东谈主工工资不及百元，香港珠宝制造商崔福明到梧州省亲时，随机发现了在这里建厂的契机。那时，他的珠宝工场设在广州，当广州工东谈主的月薪已涨到300多元时，梧州还不及百元。凭借着优厚的地舆位置和便宜的东谈主工本钱，没过几年，梧州就息争了几十家台湾和香港东谈主投资的宝石加工场。

“那时的台湾雇主荒谬严厉，有时还会打骂工东谈主，不外正是因为他们，梧州传承了宝石加工技巧。”在梧州宝石大厦的一间办公室里，黄春林一边沏茶一边回忆谈。31年前，70后的黄春林等于干与了台湾工场在江西的招工，来到梧州成了别称宝石匠东谈主。而如今他的公司钻发珠宝和旗下机构优钻汇的告白牌号，已障翳在宝石大厦的各个显耀位置。

摄于梧州宝石大厦

跟着宝石加工技巧的引进，2000年傍边，梧州的东谈主工珠宝生意一度盛况空前。

那时走在梧州的街头，无论阛阓照旧小店，总会摆上几盘鸽子蛋大小的东谈主工珠宝项链，“祖母绿”、“红宝石”、“蓝宝石”应有尽有，注意的色泽之下9块9的标价了了可见。相近的村民们也纷纷烧毁种地，购置几台莳植驱动加工宝石，村里的民房驱动被一座座推倒，盖起了高层小楼。

“但那段好光景在2008年之后就渐渐隐匿。”黄春林回忆谈。2008-2012前后几年，东谈主工锆石的销售价钱从夙昔的十几元一粒，变成刻下的几分钱，以至几厘，加工费也随之急速缩水。

像许多产业带曾阅历的故事一样，产业链单一且加工场内卷是形成价钱缩水的主要原因。

因宝石加工门槛并不是特出高，许多不再思种地的村民，放下锄头，买几台机器莳植，也能搭起我方的加工小作坊。一时之间，梧州的乡下冒出好多“宝石村”，因竞争强烈，加工用度也越降越低。

此外，那时梧州加工场大多数只承担锆石、变色玻璃等廉价原材料的加工要领，而像镀金、镀银以及悉数首饰制作等要领，还需要发往广州番禺完成，那儿有着更为完备的产业和更先进的机器莳植。

东谈主工锆石制成的半制品，质感与自然钻石有一定差距，但胜在价钱便宜（摄于宝石大厦）

更紧要的是，广州有档口和展会不错径直宣战到客户，不错了解最一线的需乞降趋势，也有一定的订价权。而其时大多数的梧州商家，还只可困在产业链的中间要领，赓续断地进行着同质化竞争，信息封闭且被迫，只可赚取浅显的加工费。

“其时关于咱们来说，计划找一线客户、找新材料、作念高净值居品等问题，每天都很头痛。”黄春林说。许多东谈主与黄春林的处境一样，为解脱廉价窘境寻找长进。

靠外贸寻找长进

通过外贸宣战一线客户成了起初被找到的冲破点。

据余薇娜回忆谈，领先阿里国际站驱动在梧州开拓客户时，作念外贸的梧州宝石商家并未几。“诚然那时梧州已撑持了全球70%的东谈主造宝石生意了，但主要的国外售售渠谈等于香港、广州和泰国的几个珠宝展会。”余薇娜说。

但如今，仅靠跨境电商平台开拓外贸客户就成交数千万的梧州商家已比比齐是。

90后的新疆小伙阿克和广西小姐丹丹等于其中的杰出人物，通过线上外贸生意，他们的公司梵希珠宝界限赶紧扩大，几年时分，从一个之前惟有30平日的档口，发展到如今在梧州宝石电商大厦的一整层楼。

顶着一张少数民族样子的阿克诚然长相和口音在梧州格不相入，但他的手段点却令其在外贸界限胶漆相投。

“由于自然的谈话上风，我学阿拉伯语等外语速率很快，因此也开拓了不少中东客户。”阿克笑谈，2013年，学土木匠程的他随机间了解到有同学在梧州作念宝石生意，诚然入行较晚，但会多门外语的他赶紧累积了一批国际客户。

首饰打版工东谈主诞生的佛玺珠宝贸易公司雇主陈海金也在2015年底将再行翻盘的但愿寄予于外贸生意。“那时手上险些就剩10万元，都花在开英文电商店铺了。”陈海金笑谈，领先的几年因十足不懂外贸一直苦苦煎熬，将近对峙不下去时，终于靠着几年的询盘累积在2018年拿下三四百万的订单，如今，陈海金仍没出过国，但仅靠阿里国际站上巴西、墨西哥、好意思国的大客户就能撑起其一半的生意。

首饰打版师诞生的陈海金可爱参与蓄意和研发。图中的字母链是佛玺阐述国际客户需求研发，领先他们并不可赏玩这一审好意思，没思到却随机成为全网的爆品。（摄于陈海金办公室）

“那时像陈海金一样渴慕转型的雇主们有好多，咱们以至要帮他们招东谈主。”余薇娜回忆谈。为了令这些满怀关爱但却是“外贸白纸”的商家们度过初学期，余薇娜的团队从平台基础培训，到东谈主员招聘口试，以及中后期外贸团队贬责，绩效制定等各个方面都得协助。但如今许多那时的外贸小白照旧不错跟来自土耳其、巴西、西洋的大客户谈古说今。

不外，冉冉的，在外贸生意中尝到甜头的雇主们驱动发现其中局限。

彼时，他们的外贸生意大多数照旧靠出口锆石等裸石、大概切割打磨后的半制品为主，诚然出口的量大，但材料价钱较低，附加值也不高。

其他国度的国际宝石贸易商“乘虚而入”捡漏。一时之间，多量印度东谈主涌向梧州。

“他们偏好价钱极低、质地下乘的居品，一般会径直找加工场上百公斤的进货。”阿克说谈。况且，相较于中国厂商，印度销往中东、欧洲等国物流更便宜、关税更低，加之他们在销售给下搭客户时时时出价极低。这一度形成一种奇怪场所，中东客户从印度东谈主手中采购的梧州宝石，比径直在梧州采买还要便宜。

“有一段时分，我的一些土耳其客户被印度东谈主抢走。”阿克说谈，土耳其是寰宇首饰集散地，是不少梧州商家的紧要客户开始。

被印度东谈主“卷”了一段时分后，梧州雇主们发现，仅作念廉价材料的外贸出口生意，已远远不够。设备客单价更高的新材料、作念高附加值居品，越来越用功。

一支烟激发莫桑大潮

方正梧州商家们一筹莫展之际，源自好意思国的新材料莫桑钻解了他们的燃眉之急。

2016年，莫桑钻驱动在好意思国兴起，不仅珠宝首饰上，衣裳配饰、以至牙齿上都驱动出现莫桑钻的身影。其外不雅与自然钻石极为相似，且物理特色与自然钻石很接近，一度被称作“钻石平替”。

各色莫桑钻

相较于自然钻石，莫桑钻的价钱也友好的多。品相一般的莫桑钻5好意思元就能买到一克拉，而品性较好的二三十好意思元也不错买到，而最便宜的自然钻石，一克拉都要在2万傍边。

“梧州是国内起初攻克莫桑钻加工工艺的场所。”余薇娜回忆说。之是以能作念到，恰正是凭借前几年累积的外贸上风，接到了来自好意思国客户的订单。

“好意思国诚然最早流行莫桑钻，但他们加工贵且水平有限。”余薇娜说，为了找到更便宜的供应链，好意思国商东谈主驱动宣战梧州坐褥商，其时国内对莫桑钻还鲜有东谈主知，也莫得东谈主会加工。但梧州依靠着多年宝石加工技巧累积，最终摸索出了加工步调，并渐渐在梧州传开。

而后不久，黄春林公司的外贸认真东谈主王超前去香港干与展会，随机间将莫桑钻的源流和梧州流通到了一谈。

彼时西安几家科研所（比如中电二所）刚刚试验出渊博量坐褥莫桑钻的技巧。他们诓骗科研材料的废物培育出莫桑原石，正寻找掌捏切割技巧的珠宝公司配合。

在香港的那次展会上，有原材料的中电二所和懂加工的梧州商家邂逅了。

“其时等于一支烟的功夫就实现了配合。”黄春林笑谈。在那之前，中电二所曾找到梧州懂加工工艺的厂商寻求配合，但那家工场因资金问题烧毁了独家销售权。而黄春林的外贸司理和中电二所的销售员在会场外吸烟时的爽快攀谈，随机中拉开了莫桑钻大潮的序幕。

由于莫桑钻的价钱比锆石等材料要高得多，不少梧州商家的金钱因此又上了一个台阶。此外，为了解脱此前的廉价内卷窘境，黄春林等一批梧州商家驱动走向首饰定制的谈路，盈利空间更为可不雅。

“嘻哈首饰、满天星古巴链的定制需求这两年很蓬勃。”黄春林说，这类首饰大概需要嵌入大颗宝石、大概需要黄金点缀多量碎钻，单价都相比高，大多数在几百好意思元以上，贵的以至要上万好意思元。而黄春林动作最早带火嘻哈首饰的商家，销售额也翻了几倍。

嘻哈首饰宣传图（开始：钻发珠宝网站）

如今的梧州不单是只是卡地亚手镯、四叶草项链、施华洛世奇、潘朵拉的普通代工地，向高端走、向定制走、向品牌化走已是不少梧州商家在阅历无数次内卷后的共鸣。

不外，梧州宝石商家们仍有许多脆弱之处。

起始，前年年底莫桑石原材料的加价令一些商家堕入困局。

“加价主若是因为莫桑石的产量驱动镌汰。”阿克告诉虎嗅。因为坐褥莫桑石自身等于西安几家科研所的副业，相较于军工产业，他们嫌莫桑业务利润太低且答复速率太慢，因此驱动减少坐褥。而这波加价潮，注定要淘汰一批资金不及无法储备原材料的商家。

在原材料方面的被迫通常表刻下培育钻石上。近两年，与自然钻石更为接近的培育钻石驱动流行，许多梧州商家也驱动押注这一界限。诚然刻下培育钻石由于产能普及价钱不升反降，但由于阅历过莫桑钻的加价潮，一些有实力的商家也驱动多量囤积培育钻石，诚然时常之需，但也占去不少资金。

除了在原材料方面的脆弱，不少外地敌手加入战局，也令梧州商家倍感病笃。

这些竞争敌手多来自广东、深圳，年青朝气有冲劲，况且驱动加入许多改进玩法和元素。相较于梧州，他们在广州和深圳不错更豪爽地找到各个要领的优秀东谈主才，番禺也具备更完善的镀金、镀银工艺。

“当咱们在梧州还为招一个及格的运营头疼时，他们不错豪爽招到985的毕业生和许多优秀电商运营众人。”丹丹说谈，据其不雅察，许多广东、深圳商家只是一年，就能作念到五六家店铺，成派遣近5000万元，赶超之势迅猛。

大战仍未截止，阅历了无质问魄的梧州宝石商家们，仍要濒临异日持续箝制的挑战。

#我是虎嗅贸易破钞组裁剪周月明，关注出海、破钞、IPO等多个界限，行业东谈主士疏通请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻踪影亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com。

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